Las ligas y deportes individuales pueden crecer y prosperar de formas que nunca antes habían imaginado. Un deporte tan sofisticado como el tenis puede hacerse global con la combinación estratégica correcta de marca, experiencias de fans, contenido y distribución.
La monetización adecuada de la asistencia, visualización, patrocinios y mercadería para los fanáticos locales y globales genera grandes ingresos; muchas veces más de lo que una franquicia deportiva local podría haber esperado hace apenas una década, incluso en un mercado importante.
Esta globalización deportiva ha hecho que un jugador no tenga que residir en un mercado importante para lograr este tipo de éxito global.
Además, las grandes marcas de apuestas en Latinoamérica permiten al tenis un crecimiento acelerado. Incluso hay algunas que tiene canales de entretenimiento para mostrar en vivo sus partidos y apuestas deportivas que les genera intereses a través de ofertas y promociones como bet365 .
Varios clubes de tenis de América Latina han aplicado tal estrategia y ahora cuentan con millones de fanáticos. La clave del éxito ha sido una cuidadosa atención al desarrollo de la marca y la experiencia de los aficionados.
Una de las ventajas que los clubes han brindado a los fanáticos es un comentario de audio en vivo orientado al club a través de una aplicación en el dispositivo de su elección. Así, los fanáticos pueden ver la transmisión en vivo, pero desconectarse de la transmisión imparcial, contando además con comentaristas a favor de una experiencia de un «verdadero fan».
La creación de contenido y transmisión en vivo
La transmisión en vivo en forma de programas previos, de medio tiempo, posteriores y entre juegos, así como contenido especial para su sitio web, canal de YouTube, iTunes y redes sociales, alimentan a los fanáticos con hambre de noticias y entrevistas.
La creación de un enfoque inteligente y rentable para la producción y la colaboración ha hecho posible este flujo constante de contenido de calidad. Publicar un gran contenido permite destacar entre la multitud en un mercado saturado para atraer la atención de los fanáticos latinoamericanos, y la recompensa será enorme.
Los fanáticos están siempre tan dispuestos a interactuar con el increíble contenido de su marca a través de acciones, como el “me gusta” o dejando comentarios, y usualmente elegirán contenido orgánico en lugar de cualquier publicidad televisiva o digital. Esto conlleva a otra buena razón para dejar de invertir dinero en publicidad para impulsar el compromiso.
Además, es importante incorporar experiencias de video en vivo en la mezcla de marketing de contenido y asegurarse de transmitir en vivo la experiencia a esos fanáticos de todo el mundo.
Los fans deben tener una manera fácil de interactuar y compartir información y experiencias con su organización y también con otros fanáticos. Un 73% de los especialistas en marketing B2C citan a los eventos en vivo como una de sus tácticas de marketing de contenidos.
Resumen
Impulsar el compromiso entre los fanáticos es una de las mejores maneras de lograr el éxito. Los especialistas en marketing deportivo pueden aprovechar el mercadeo de contenido de redes sociales y las transmisiones en vivo para mantenerse al día con las ganas de cocimiento de los fanáticos del tenis en América Latina. De este modo, se pueden generar más conversaciones y, al mismo tiempo, hacer crecer su organización deportiva o franquicia.
